# 建立龍魚市場機制的重要性
作者:龍爵士
龍魚,原產地稱之為AROWANA,又稱【scleropages】,意為舌頭骨咽狀,按動物分類學劃分,龍魚屬於骨舌魚科(又叫骨咽魚科)。龍魚正式被生物學家發現始於18世紀亞馬遜河流域,之後學者相繼在越南、馬來西亞半島、印尼的蘇門答臘、班加島、比婆羅州、泰國以及澳大利亞和非洲發現了其他龍魚,也因而被進一步按其【地理分佈】細分為了亞洲龍魚、美洲龍魚、澳洲龍魚和非洲龍魚等。野生流域水體量大,進食無限制,體長可達1米以上,將如此巨物放到家庭水族箱內,浩瀚壯觀可想而知;金龍魚鱗片色彩變化無窮,紅龍更是大紅誌喜,也是愛好者珍藏的主因。
龍魚(AROWANA)從1829年發現,為產地食用魚類的一種,直至1978年走入水族箱發展成為觀賞魚至今,歷經數十年蓬勃繁盛,興衰起伏,但近年來飼養群未見擴大反而逐漸萎縮,以吾人之觀察,物品的市值市價,與供給許求有關,當各行業各項產品量產後,如果需求沒有提升,價格肯定下降,這就是所謂的供需,也就是一物的價格與需求量呈反向變動關係,相互影響,呈現一種動態平衡。另一個相關問題是【價量】。這不是股票市場的價量關係,而是單價與批價關係,簡單來說,一碗泡麵跟一箱泡麵的均價肯定不同,就是所謂物品價量關係。在這些年的時間裡,我們觀察統計了許多的數據,看著各種水產商品、活體價格上下波動,用以評估觀賞魚市場究竟是膨脹或萎縮,為何膨脹?為何萎縮?再進而統計評估台灣的進口量,水族影音頻道點閱率等,我們發現龍魚飼養人口稀少,龍魚並沒有形成飼育風潮,也因如此,反向推估,尚未接觸開發的市場反而令人覺得潛力無限。例如,假設某地每一千人有一人養龍魚,那麼要再推廣到千分之二,跟台灣每一萬人才一人養龍魚,要再推廣一倍到萬分之二,相較之下,尚未開發的區塊越大,要擴大市場為現狀一倍的難度就越小。也就是說,某地龍魚市場幾近飽和,台灣龍魚市場卻還大有可為,欠缺的是【市場機能】或【價格機能】的建立以及【成功的推廣模式】,市場其實還有很大的空間。
近年來龍魚經過漁場優化改良後品質大幅提升,所謂為進化,其實並不是什麼生物科技,說穿了是用不同項目表現優異的龍魚,交配繁殖,【優項凸顯】,再挑選表現優異的個體【集中繁殖】,【提純】優異子代,一代一代提純,保留好的,汰除不好的,即為進化改良。過去幼龍難以分辨品質,乃因多年來產地漁場良莠不齊而成為令人卻步原因之一,但經過時間的淬鍊,優質魚場並不難尋,篩選技術也會隨著經歷經驗而提高。龍魚事業的經營,除了需要廣覓品質優異好龍與多場比較外,【穩定品質】是必須追求的必然。過去龍魚市場存在著許多不良的風氣,在小眾客群裡你爭我奪、隱瞞資訊、一知半解、只有自己好,別人都不好、一人說一套。玩家客群有限,不是找你買就是找他買,小眾市場惡性競爭互相詆毀,導致每家的龍魚都被別家批評的不堪,在資訊混亂的情況下,買家只能相信老闆,自身幾無能力判斷優劣,所以店家經營的幾乎都是提高自己信譽,毀壞別人信譽的模式,自己都原生種,別人都雜種,走訪越多家飼養者越是無從依循。吾人認為,市場著實欠缺一套完整的飼養常識、疾病因應機制、售後服務等,有待長期經營的業者共同努力。龍魚價格不斐,飼養者在混沌的資訊及養護過程產生的難度與挫折下,市場容易產生疑慮而更趨於小眾化,加上龍魚並沒有所謂的固定價格,價位因人喜好而波動,久而久之,形成一種近乎沒有規則的行業,像是戴著面紗的神秘人,你不能看得清楚,接觸群也無法擴大。
綜合上述,如能穩定合理市價、健全市場、資訊透明進而讓經營者可以長期投入,久而久之整體商家素質素養也會提升,良性競爭下相互建立更多更完善的機制,商家存續的時間也會越久,反饋給玩家的服務與互動也會越趨於穩定,加入龍魚飼養的玩家就會越來越多;反之,如果不重視完善透明資訊建立及售後服務,用以引領大眾接觸龍魚,如再走回頭路用貪商暴利隱瞞哄抬的經營手法為之,最後市場沒有膨脹,終將回到供過於求、削價競爭、人才流失、謠言滿天的年代,不可不慎。
紫煌國際-龍爵士水族經過七年的努力建構市場透明的資訊、致力龍魚品質提升及週邊產品開發創新更代優化、提純提優集中種魚群、產品檢驗長期發展,希能逐漸帶領龍魚市場走往更健全的方向,即將進入第八年,未來期待可以從多點式發展進行全國服務,展店或尋覓長期誠信店家合作營銷與服務,提供龍魚飼養前期資訊透明、購買時規格價位固定、飼養後技術支援等完整通路與模式。最後,前路還遙遠,細水能長流,願你我平安喜樂,萬事如意。
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